fbpx

Etiket başlığı

Autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et dolore feugait

Etiket arşivleriihracat nasıl yapılır

Landing Page SEO Ayarları Nasıl Yapılır?

Landing Page SEO ayarları nasıl yapılmalıdır? Landing Page nasıl optimize edilmelidir? Landing Page SEO’da meta açıklamları ve anahtar kelime optimizasyonunun önemi ve daha fazlası bu makalemizde.

E-ticaret siteniz üstünde farklı varış sayfaları ile kullanıcıları bilgilendirebilir ya da reklamlarınızı bu sayfalara yönlendirebilirsiniz. Tabii ki bu varış sayfalarınızın arama motorlarındaki görünürlüğü de oldukça önemlidir. Bu sebele de SEO çalışmalarınızı doğru bir biçimde yapmanız varış sayfalarınızın organik olarak da trafik elde etmesini sağlayarak, geri dönüşümlerinizi artırmanıza yardım edecektir.

Landing Page SEO Ayarları

Landing Page SEO çalışmalarını yaparken birkaç farklı açıdan konuya yaklaşmak gerekmektedir.

  • Anahtar kelime optimizasyonu
  • Görsel optimizasyonu
  • Teknik optimizasyonlar
  • Bu rehberimizde de bu farklı konu başlıkları altında neler yapmanız gerektiğini ele alacağız.

Anahtar kelime optimizasyonu

Başlık etiketi: Landing Page başlık etiketi önemli elementlerden birisidir. Arama motorlarının sayfayı doğru bir biçimde indeksleyebilmesi için başlık etiketinin ve içeriğinin doğru kurgulanması gerekir.

Bu başlığın içerisinde anahtar kelimelerinizi kullanmalı ve başlığınızı çok uzun tutmamalısınız. Her bir sayfada yalnızca bir tane “h1” etiketli başlık olacağı için, bu etiketlerin kullanımında dikkatli olmanız oldukça önemlidir.

Meta açıklaması: Sayfanın özet bilgisinin arama motorlarında göründüğü alan meta açıklaması olarak bilinmektedir. Anahtar kelimelerinizi bu bölümde kullanmanız gerekiyor. Google otomatik şekilde sayfanın en başındaki içerikleri bu bölüm için indekslese de, bu bölümü siz de düzenleyebilirsiniz ki burda bu yöntemi tercih etmek daha önemlidir. Kendi özet metninizi oluşturmanız sayfanın çok daha iyi bir biçimde indekslenmesini sağlayacaktır. Meta açıklaması konusunda nüsha içerikler oluşturmaktan kaçınmanız da gerekir. Bu nedenle de tüm sayfalar da farklı meta açıklamaları oluşturmalısınız.

İçerik: Sayfa içeriği de oldukça önemlidir. Google özellikle uzun, detaylı anlatımlı ve orijinal içeriklere daha fazla değer vermektedir. İçeriklerinizde anahtar kelime kullanımlarına da yer vermeniz gerekmektedir. Anahtar kelimelerinizi içeriğin ilk 100 ile 150 kelimesi arasında geçirmeye özen gösterin ve ilgili diğer kelime gruplarını da bu bölümlerde kullanın. Ancak spam yapmadan anlamlı cümlelerle bu kelime gruplarını kullanmanız bir hayli önemli.

Site içi arama: Sitenizde 20’den fazla sayfa var ise site içi arama özelliği kullanmanız faydalı olacaktır. Bu site içi arama özelliğinde kullanıcıların yapmış oldukları aramaları takip ederek, yeni anahtar kelime fikirleri geliştirebilirsiniz. Bunun beraberinde arama sonuçlarında görüntülenmeyen sonuçlar olursa bunları düzeltebilecek önlemler alabilirsiniz.

Görsel optimizasyon

Multimedya öğeleri: Landing Page’inizde multimedya öğelerine de yer vermeniz gerekir. Fotoğraflar, grafikler, infografikler, videolar, tablolar gibi farklı görsel öğeleri bu sayfalarda kullandığınızda hem sayfa içeriğini zenginleştirmiş olursunuz hem de kullanıcıların sayfa üstünde daha fazla vakit geçirmelerini sağlarsınız.

Görsel öğelere alt açıklama metinleri oluşturabilir, videoların içeriğini özet metinlerle anlatabilir ve böylece varış sayfanız için ekstra bilgiler oluşturabilirsiniz.

Sayfanın üst bölümündeki içerikler: Landing Page deki en önemli alan web sitenin ilk yüklendiğinde göründüğü alandır. Başka bir deyişle kullanıcıların sayfayı aşağıya kaydırmadan gördükleri ilk alandır. Bu bölümü etkili bir biçimde kullanmanız ve mümkün olduğunca çok bilgiyi bu alanda vermeniz gerekir.

Eyleme çağrı metin ve butonlarınız, sayfa ile direk olarak ilgili olan görselleri ve metinleri bu bölümde kullanabilirsiniz. Aşağıdaki tabloda sayfanın ilk bölümünün kullanımını nasıl yapabileceğiniz dair birkaç örnek ve yapmamanız gerekli olan bir örnek bulunuyor.

Sosyal paylaşım butonları: Sosyal paylaşım butonları da ziyaretçilerin bu içerikleri paylaşabilmeleri için önemlidir. Bu linklerin sosyal ağlar da paylaşılması, varış sayfalarınızla ilgili farklı yönlendirme linklerinin oluşmasını sağlayacağı gibi sosyal platformlar üstünden de bu sayfaya trafik sağlamıza yardım edecektir.

Teknik optimizasyonlar

Sayfa yüklenme hızı: Landing Page kullanıcı deneyimini, sayfada geçirilen süreyi artırmak ve sayfayı terk etme oranını düşürmek için sayfalarınızın hızlı bir biçimde yüklenmeleri gerekir. Sayfa yüklenme süresinin uzaması kullanıcıların siteyi terk etmesine neden olacağı gibi kullanıcı deneyimini de olumsuz bir biçimde etkileyecektir. Sayfalarınızın performansını artırmak için sayfa yüklenme hızlarını artırmanız önemlidir.

Mobil uyumluluk: Teknik optimizasyondaki önemli konulardan birisi de mobile uyumluluktur. E-ticaret sitelerinin trafiklerinin bir kısmı kimi sitelerde ise büyük bir kısmı mobil cihazlardan gelmektedir. Bu durumda da mobil kullanıcı deneyimini artırmak için sayfalarınızın tasarımlarının mobil cihazlara uyumlu olması gerekiyor. Mobil uyumlu olmayan sayfalar hem kullanıcı deneyimini olumsuz yönde etkiler hem de kullanıcıların siteyi terk etme oranını yükseltir. Bunun beraberinde Google arama sonuçlarında responsive sitelere de daha fazla öncelik vermiş olduğu için, bu uyumluluğun olmaması arama sonuçlarında alt sıralara düşmenize neden olabilir.

E Ticarette Kötü Yorumları Neden Önemli?

E-ticarette kullanıcı yorumları, sosyal kanıt ve kullanıcıların satın alma kararlarını etkilemek için bir hayli önemlidir. Tabii ki olumlu kullanıcı yorumları önemli olsa da, olumsuz yorumların da önemli bir yeri bulunmaktadır. Sadece olumlu yorumların olması tüketicilerde bir takım şüphelerin oluşmasına neden olabilir.

Kullanıcı yorumlarında genelde izlenen yol, olumlu ve yüksek puanlı yorumlara yer vermek oluyor. Ancak bu bütünüyle doğru bir yaklaşım olmuyor. Sürekli olarak olumlu yorumlara yer verildiğinde ürünün satışı daha kolay gibi görünüyor; ancak günümüzdeki tüketiciler internetten alışverişlerde bilinçlendikleri için yalnızca olumlu yorumların olduğunu gördüklerinde, bu yorumlarda manipülasyon yapıldığını ve gerçek olmadığını düşünmeye başlıyorlar. Bu da bir bakıma marka imajına zarar verebiliyor.

Olumsuz yorumlara site üstünde yer verdiğinizde tüketicilerin gerçek görüşlerini çok daha iyi bir biçimde yansıtmaya başlarsınız. Hiçbir firma kusursuz değildir ve hiçbir firma tüm müşterilerini memnun edemez. Ödeme sürecinde, ya da ürün teslimatında sorunlar yaşanılabilir; gönderilen ürün yanlış ya da hasarlı olabilir; tüketici yanlış bir alışveriş yapmış olabilir; gönderiler geç ulaşmış olabilir; tüketici stokta olmayan bir ürünü satın almış olabilir ve bu nedenle de sorunlar yaşanmış olabilir. Bu örnekleri çoğaltmak mümkün. Kısaca pek çok nedenden dolayı tüketiciler aldıkları hizmetten memnun kalmayabilirler. Bu nedenle de site üstünde olumsuz yorumlar bırakabilirler.

Olumsuz yorumlara karşı yaklaşımınız nasıl olmalı

Olumsuz yorumları silmeyin

Yapılacak yanlışlardan biri olumsuz yorumları silmek olacaktır. Bu yorumları yayınlamaktan korkmamanız gerekir. Tabii ki burda hakaret ve küfür içerin yorumlarda filtrelerden geçirmeniz gerekecektir. Tüketicilerin memnuniyetsizlikleri belirtmeleri gerekir ve sizin de bunları yayınlamanız gerekecektir.

Bu yorumlara geri dönüş yapın

Olumsuz yorumları yayınladıktan sonra, kullanıcıların problemlerini çözmek ve yaşadıkları sorundan dolayı duyduğunuz üzüntüyü belirtecek bir açıklama yazmanız gerekir. Kibar, saygılı ve pozitif bir yaklaşımda bulunmanız ve onların problemlerini çözecek bir yanıt hazırlayarak bu yorumları yanıtlamalısınız.

Sorunun kaynağına erişin

Tüketicilerin yaşadıkları problemleri analiz ederek, bu problemleri ortadan kaldıracak çözümler üretmeye çalışmanız gerekir. Müşteri memnuniyetini sağlamak amacıyla onlara bir çözüm sunmanız gerekir.

Müşteri memnuniyetinin beraberinde bu problemlerin kaynağına inmeniz sunduğunuz hizmetlerde sık yaşanan sorunları da görmenizi sağlar ve bunları düzelterek müşterilerinize çok daha iyi bir hizmet sunmaya başlayabilirsiniz.

Olumsuz yorumlar neden siteniz için önemli?

Olumsuz yorumlar, olumluları öne çıkarır

Site üstünde olumsuz yorumların olması, olumlu olan yorumların değerini daha çok artırır ve öne çıkarır. Kullanıcılar bu olumsuz ve olumlu yorumları birbiriyle karşılaştırmaya başlarlar. Olumlu yorumların sayısının fazla olması ve olumsuzların arada daha nadir olması da müşteri memnuniyetinin daha yüksek olduğunu göstereceği için kullanıcıların da fikirlerini çok daha iyi bir biçimde etkileyecektir.

Tüketicileri muhtemel kötü senaryolara hazırlar

Olumsuz yorumlar tüketicilerin ne tür problemlerle karşılaşabileceklerini göstermesi açısından da önemlidir. Sadece olumlu yorumların olması ve hiçbir problemin yaşanmıyor oluşu inanadırıcı olmayacağı için bu tür olumsuz yorumlar, kullanıcıların muhtemel sorunları görmesine de yardımcı olur.

Satın alma öncesi iletişim oranlarını artırmanızı sağlar

Kullanıcılar olumsuz yorumları gördüklerinde, satın alma öncesinde firma ile iletişime geçmeye daha yatkın olacaklardır. Satın alma öncesinde detaylı bir iletişim kurmak, kullanıcıları ikna etmenizi sağlarken, bire bir iletişimde onların fikirlerini daha kolay değiştirmenize de yardımcı olur.

Müşterilerle etkileşime geçmenize yardımcı olur

Olumsuz yorumlar sonrasında müşterilerinizle çok daha iyi bir biçimde etkileşime girme şansınız doğar. Genellikle satış sonrasında firmalar müşterilerle olan iletişimlerine devam etmezler ve bu da sadık kitleler oluşturma konusunda bir dezavantaj oluşturur. Ancak olumsuz yorumlar sonrasında müşterilerinizle etkileşime girmek, onların problemlerina çözümler bulmanız ve onlarla iletişim kurmanız bu etkileşimleri artırmanıza yardım edecektir.

Bu etkileşimleri artırmanız ve müşterilerinizin problemlerini çözdüğünüzde müşterilerin ve diğer kullanıcıların da güvenini kazanmaya başlarsınız. Bu da sadık kitleler yaratmak için oldukça önemlidir.

Olumsuz yorumlar hatalarınızı görmenizi sağlar

Olumsuz yorumların bir etkisi de yaptığınız hataları görmenize yardımcı olur. Kullanıcılar belli bir sorundan dolayı şikayetçi olacaklardır ve bu tür şikayetlerin sayısının çoğalması, belli bir noktada hatalar yaptığınızı göstermeye başlar. Bu hataları telafi etmek ve işinizi geliştirmek için de bu olumsuz yorumlar bir hayli etkilidir.

SSL Nedir?

SSL online alışveriş firmaları için çağımızda bir standart haline gelmiş bir şifreleme yöntemidir ve internet üstünde mağaza açan tüm firmaların bir SSL sertifikası edinmesi gerekiyor.

SSL sertifikanızın olması, site üstündeki bilgilerin sunucu ve kullanıcıların cihazları arasında şifreli olarak gönderilmesini sağlar; yani diğer bir deyişle veri transferleri daha güvenilir bir biçimde yapılır.

Uzun süredir SSL sertifikası genelde ödeme sayfalarında ve önemli bilgilerin (kullanıcıların kişisel bilgileri, şirketle ilgili önemli bilgiler) yer aldığı sayfalar üstünde kullanılıyordu; ancak son dönemlerde site genelinde SSL kullanımı yaygınlaşmaya başladı. Bunun nedenlerini yazının ilerleyen bölümlerinde ayrıntılı olarak paylaşıyor olacağız; ancak evvela SSL’in eksiksiz olarak ne olduğu ve ne işe yaradığı üstünde duralım.

SSL Sertifikası nedir?

SSL Sertifikası, sunucu ve diğer cihazlar arasında yapılan veri transferlerinin şifrelenerek, 3. Partiler tarafından bu verilere ulaşılmasını engelleyen bir şifreleme sözleşmeüdür. Açılımı Secure Sockets Layer, Türkçesiyle Güvenli Giriş Katmanı olan SSL, online alışveriş firmaları için bir zorunluluk ve standart haline gelmiştir.

SSL Sertifikası, site için ekstra bir güvenlik hizmeti sunmaz. Sadece kredi kartı bilgileri, kimlik bilgileri, önemli bilgiler gibi verilerin sunucular arasında transfer edilirken, 3. Partiler tarafından erişilmesini engeller. SSL Sertifikası’nın kurulumunda sonra web sayfanız için diğer güvenlik önlemlerini de almanız gerekir.

Dünya standartlarına bakıldığında en yaygın kullanılacak olan şifreleme metotları 128 bit ve 256 bit olarak görülmektedir. Buradaki bit değerleri, şifreleme katmanlarını sergilemektedir. Bit değerinin artış  göstermesi, şifrelenen verilerin kırılmasını da zorlaştırır.

SSL online alışverişte neden önemli

Verilerin güvenliği

Öncelikli olarak temel nedenlere bakacak olursak, yazının başında da dediğimiz gibi SSL kullanımı online alışverişte bir zorunluluk ve standarttır. Bu nedenle de kullanılması gerekir.

Bu zorunluluğun sebebi ise internetten alışverişlerde kullanıcılar kredi kartı ve kişisel bilgilerini kullanırlar ve online alışveriş firmaları da bu bilgilerin gizliliğini korumakla yükümlüdür. Bu güvenlik sözleşmeünün sağlanmaması kullanıcı bilgilerinin 3. Partiler tarafından ele geçirilmesine neden olabilir. Bu kişisel bilgilerin açığa çıkmaması için SSL kullanımına önem verilmesi gerekir.

Kendi online alışveriş sitenizi kurduğunuzda SSL Sertifikası’nı da satın almanız ve aktive etmeniz gerekir. Bankalar online mağazalarla çalışırken, bu sertifikayı istemektedirler. Aksi takdirde Sanal POS’unuz aktif olmayacaktır.

HTTPS’e geçiş

Web sitelerinde standart olarak kullanılacak olan sözleşme HTTP’dir. Bu sözleşmedeki veri transferlerinde herhangi bir şifreleme olmadığı için, transfer sırasında bu verilere başkaları da ulaşabilir. Ancak SSL kurulumu yaptığınızda HTTPS sözleşmeüne geçiş yapmış olursunuz. Buradaki “S” harfi SSL Sertifikasının aktif olduğunu ve güvenli sözleşmee geçiş yapıldığını göstermektedir.

Eskiden yalnızca ödeme sayfalarında ve kişisel bilgilerin paylaşıldığı sayfalarda bu HTTPS sözleşmesine geçiş yapılıyordu, ancak son dönemlerde tüm site üstünde bu sözleşme kullanımına geçiş yapılmaya başlandı. Bunun da kendi bünyesinde bir takım nedenleri bulunuyor.

  • Tüm site genelinde HTTPS sözleşmesine geçiş yaptığınızda, site üstündeki tüm veri transferleri güvenli bir biçimde gerçekleşir.
  • Kullanıcılar tarayıcı üstünden sitenize girdiklerinde tarayıcı üstündeki alan adı bölümünde sitenin güvenli olduğunu gösteren bir kilit işareti görürler.
  • Sitenizin güvenli olması kullanıcıların siteye daha fazla güvenmesini sağlar.
  • HTTPS’e geçiş yaptığınızda siteniz arama motorları tarafından da güvenli bir site olarak tanınmaya başlar ve SEO çalışmalarınıza bir artı değer katar.

Arama motorlarında sayfa değerini artırır

Sitenizi HTTPS’e geçirdiğinizde arama motorlarında da sayfa değerlerinizi artırmaya başlarsınız. Google, kullanıcılara çok daha iyi bir tecrübe sunmak ve onları güvenli web sitelerine yönlendirmek istemektedir. Bu durumda da veri transferlerinde koruma sağlamayı başaran sitelere de daha fazla öncelik vermektedir.

HTTPS protokolüne geçtiğinizde kişisel verileri çok daha iyi bir biçimde koruduğunuz için arama motorlarındaki sıralamanızda da çok daha iyi bir yere gelmeye başlarsınız. Tabii ki tüm SEO çalışmalarında olduğu gibi HTTPS’e geçişte de çok hızlı bir sonuç alamayabilirsiniz. Site içeriklerinin indekslenmesi gerekeceği için bu sayfa değer artışı belli bir süre gerektirecektir.

Güven damgası için ilk adım

Geçtiğimiz yıl Haziran ayında Resmi Gazete’de yayımlanan tebliğde Türk online alışveriş sitelerinin kayıt altına geçmelerini ve tüketicilerin internetten güvenli bir biçimde alışveriş yapabilmelerini sağlamak adına “E-ticarette Güven Damgası” uygulamasına geçileceği belirtilmişti. Bu Güven Damgası’nı alabilmek için online alışveriş firmalarının hem SSL Sertifikalarının olması hem de site genelinde HTTPS’e geçiş yapmaları gerekiyor. Bu açıdan da SSL kullanımı bir hayli önemlidir.

İhracat Evrakları Nelerdir?

Gümrük Beyannamesi

İhracatta gümrük mevzuatı uyarınca doldurularak ilgili ihracatçı birliği tarafından doğrulanmasından sonra gümrük idaresine takdım edilen belgedir.
•Gümrük Beyannamesi doğrudan doğruya mal sahipleri ile kanuni mümessilleri veya vekilleri tarafından Tanzim edilmektedir.
•Gümrük beyannameleri üzerinde kazıntı ve silinti yapılamaz.
•Gümrük beyannamelerinin tescili için ibrazından sonra açıklanan eşyanın cins, nev’i, nitelik ve birim fiyatı bakımından herhangi bir revizyon yapılamaz.
•Gümrük beyannamelerinin tescili, gümrüklerde tutulan deftere usulü uygun kayıt olunmak, üzerine kayıt sıra numarası, tarih ve resmi mühür konulması ile tamam olur.
•Gümrük idarelerince tescil edilen gümrük beyannameleri üzerinde herhangi bir tanzim yapılması ya da gümrük beyannamelerinin iptal edilmesi halinde, bu husus işlemi yapan gümrük idaresi tarafından onayı/kaydı veren İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliğine, mükellefin bağlı bulunduğu vergi dairesine ve Türkiye İstatistik Kurumuna duyurur.
•Beyannamede imzası bulunan kişiler cezai hükümlerin uygulanması açısından beyannamede belirtilen bilgiler ile beyannameye ekli belgelerin doğruluğu ve ilgili rejimin gerektirdiği bütün yükümlülüklere uyulmasından sorumludur. Doğrudan temsil durumunda bu sorumluluk adına hareket edilenlere aittir.
•Beyanın birleştirici olması nedeniyle beyanname başkasına devredilemez; eşyanın başkalarına satılması beyan sahiplerini yükümlülüklerinden kurtarmaz.


Fatura (Invoice)
Ticari Fatura (Commercial Invoice)
Satılan eşyanın cinsi, ismi, miktarı, birim satım fiyatı, teslim şekli ve toplam bedeli gibi bilgilerin beyan edildiği, satıcı tarafından alıcıya gönderilen hesap belgesidir.

•İhracatçının hazırlayacağı ticari fatura ithalatçı ülkenin yasalarına uygun olmalıdır.
•Genellikle bir İngilizce ve bir Türkçe olmak üzere iki nüsha olarak düzenlenen ticari faturaların nüsha adedi taraflar arasındaki sözleşmeye  göre değişebilmektedir.
•Ticari faturaları, Maliye Bakanlığı’nın kaşesi ve/veya noter tasdiki ile ihracatçı düzenler.
•İngilizce fatura ithalatçı ülkenin isteğine bağlı olarak, ticaret odası ve konsoloslukça onaylanabilmektedir. 
•Fatura tasdiki alıcı ülke yasalarına göre değişmekte olup, halen Ortadoğu ülkelerine yönelik ihracatta ilgili ülke temsilciliğince faturanın tasdiki istenebilmektedir. Bu konuda müşterinizden onay almanız gerekmektedir.
•Taşıma esnasında değişikliğe uğrayacak nitelikteki mallar için teslim anındaki kesin durumuna göre tanzim edilecek faturaya kadar geçen zamanda kesilen faturaya ise “geçici” veya “muvakkat” denir.

Ticari Faturada Bulunması Gerekli Bilgiler
•Faturanın düzenleme yeri, tarihi ve sayısı,
•Kesin satışlarda satıcı firmanın, diğer hallerde ise satıcı ya da malı  gönderen firmanın adı ve adresi,
•Malı satın alanın ya da kesin satış dışındaki hallerde gönderilenin adı ve adresi,
•Ödeme koşulları (peşin ya da vadeli gibi),
•Satış bedeli ve teslim zorunluluğu (CIF, FOB ya da diğer bir bedel gibi),
•Malın gümrük tarife istatistik konumu ve satış birimine (kilo, metre, adet, düzine gibi) göre miktarı,
• Malın birim fiyatı (bir metre, bir kilo ve bir adedinin fiyatı gibi),
• Malın bulunduğu kapların cins ve nev’i, marka ve numarası ve adedi,
• Malın teslim ve bedelinin ödeme yeri,
• Malın gönderilme şekli,
İhracata ilişkin faturalar için ayrıca, seri ve sıra numarası, bağlı olunan vergi dairesi ve vergi kimlik numarası,
bilgilerini kapsayan bir belgedir.
İhracata ilişkin gümrük beyannameleri ile birlikte ibraz edilmesi gereken sınır dışındaki alıcılar adına düzenlenmiş faturalarda satış bedeli yabancı para türünden gösterilebilir.
Yukarıda yer alanlar dışındaki bilgiler de ticari faturalarda bulunabilmektedir.
 

Proforma Fatura (Proforma Invoice-p/i)
Teklif belirten faturaya “proforma”, kesin olanına ise “orijinal” fatura denir. Ticaretin başlangıcıdır.
•Satıcının alıcıya gönderdiği, satacağı eşyanın ismi, özelliği, miktarı, fiyatı, teslim ve ödeme şekli, sevkiyatın durumunu içeren bir tekliftir.
•Proforma fatura hiçbir mali yükümlülük yaratmamaktadır.
•Alıcı bu teklif üzerine siparişi verir ve ödeme şekline göre harekete geçerse o zaman, satış artık kesinleşmiş, fatura da kesin satış faturası veya ticari fatura diye adlandırdığımız faturaya dönmüş olacaktır.
•Proforma fatura kelimesinin mutlaka bulunması gerekmektedir.
 

Orijinal Fatura
Satış işleminin gerçekleşmesinden takiben düzenlenen bir faturadır.
•Orijinal fatura satış sözleşmesini belgeleyen veya satış sözleşmesinin var olduğunu kesinleştiren bir belgedir.
•İthalat veya ihracatta, gümrük işlemlerinin yapılması ve vergilerin hesaplanması için orijinal fatura gerekmektedir.
•Genellikle orijinal fatura ihracatçı tarafından banka aracılığı ile ithalatçıya gönderilmektedir.
 

Navlun Faturası (Freight Invoice)
•Navlun, deniz ve/veya iç su yolu ile taşımacılıkta malın taşıma ücretinin ifadesidir. CF veya CIF teslim şekilleri ile satışta, navlun satıcı-ihracatçı tarafından ödenmektedir.
•Navlun faturası eşyanın ithal edildiği ülkede vergiye tabi kıymetinin tespitinde dikkate alınacak kıymet faktörlerinden birini oluşturmaktadır.

Tasdikli Fatura (Legalized / Certified Invoice)
İhracatçı firma tarafından yabancı alıcıya kesilmiş olan ticari faturanın ithalatçı ülkelerin konsolosluğuna onaylatılması neticesinde tasdikli fatura elde edilmiş olur.
İhracatçı önce kendi orijinal faturasını düzenler, sonra bağlı bulunduğu meslek odasına (ticaret odasına ve/veya sanayi odasına) giderek hazırladığı Menşe Şahadetnamesini onaylatır. Daha sonra ithalatçı ülkenin Konsolosluğuna orijinal faturası ile menşe Şahadetnamesini ibraz eder ve faturasını bu Konsolosluğa onaylatır. Bazı Ortadoğu ülkelerine yönelik ihracatta ilgili ülke temsilciliğine faturanın tasdiki istenebilmektedir. Bu tür bir uygulamada temel amaç, malın ihraç ülkesi menşeli olduğunun belirlenmesidir.
 

Özel Fatura (İstisna Belgesi)
Yabancılara (ya da yabancı ülkede ikamet ettiğini belgeleyen T.C. uyruklu) yapılan satışlarda KDV istisnasının uygulanabilmesi için düzenlenen belgedir.
Satıcı, bağlı bulunduğu vergi dairesine başvurarak “Türkiye’de İkamet Etmeyenlere Döviz Karşılığı Satışlarda KDV İhracat İstisnası İzin Belgesi” (İstisna Belgesi) almaktadır. Yolcu beraberi mal ihracı istisnası uygulamasında da bu belge geçerli olmaktadır.
 

Ayrıntılı Fatura
Ayrıntılı fatura, değerleri üzerinden vergiye tabi olup da birden ziyade kap içinde gelen ve aynı sürede farklı cins ve değerde olan eşyadan, her kapta aynı cins ve değerde ne miktar malın bulunduğunu gösteren ve faturaya uygun bir şekilde, satıcı veya gönderici tarafından mahallinde düzenlenmiş bir belgedir.
Faturalarda her kabın içinde satış birimine göre ne miktar malın bulunduğu gösterilmediği takdirde, ayrıntılı faturanın beyanname ile birlikte idareye verilmesi gerekir.


Menşe Şahadetnamesi (Certificate of Origin)
İhracata konu olan eşyaların fabrika yerini gösteren belgedir. Bazı ülkeler, menşe şahadetnamelerinin, kendi mahalli konsoloslukları tarafından tasdik edilmesini isteyebilmektedir.
•Ülkemizde ihracatçı ve onun temsilcisi tarafından hazırlanmakta olup, bağlı bulunulan oda tarafından onaylanması gerekmektedir.
•Gümrük vergilerinin belirlenmesinde kullanılmaktadır. Menşe şahadetnameleri, gümrük beyannameleri ekinde gümrük idarelerine ibraz edilir.
•Menşeinin belirlenip, belgelendirilmesinde kullanılan menşe şahadetnamesi düzenlenmesi zorunlu belgelerden olmayıp, ithalatçı firmanın isteği doğrultusunda hazırlanır. İhracatçının talebi üzerine ihracattan sonra da ilgili odalar tarafından menşe şahadetnamesi düzenlenebilmekte ve onay işlemi yapılabilmektedir.
•A, B ve C olarak üç nüsha halinde düzenlenen menşe şahadetnamelerinin C Formu ilgili ticaret odasında kalırken diğer iki nüsha ise ihracatçıya verilir. Türkiye’de menşe şahadetnamesi (ABC) formu ilgili ticaret, sanayi ve/veya ticaret ve sanayi odalarından temin edilmekte, firmalar tarafından tanzim edilmekte ve yine ilgili odalar tarafından onaylanmaktadır.
•Menşe şahadetnamesinin onaylanması sırasında ilgili ticaret odası tarafından ihracata konu malların Türkiye menşeli olduğunu kanıtlayıcı belgelerin ibrazı istenmektedir. Ülkeler tercihli ve tercihsiz ticarette farklı menşe kuralları uygulamakta ve bu nedenle farklı ülkeler için farklı menşe belgeleri düzenlenmektedir.
Menşe Şahadetnamelerinde Bulunması Gerekli Bilgiler
•Gönderici
•Alıcı
•Malın cinsi, özelliği
•Ambalaj şekli
•Koli adedi
•Kolilerin marka ve numarası
•Malın net ve brüt ağırlığı
•Malın ünite fiyatı
•Malın değeri (FOB, CF, CFR vb.)
•Malın yüklendiği aracın ismi ve hareket tarihi
•Yükleme limanı veya yükleme yeri
•Mal, Türkiye’de geçirdiği değişiklik dolayısı ile Türk menşeli sayılıyorsa bu özelliklerin belirtilmesi gerekmektedir.


A.TR Dolaşım Belgesi (A.TR Movement Certificate)
Avrupa Birliği ile Türkiye arasında katma protokol hükümleri gereğince, ülkemizden Birliğe üye ülkelere ihrac edilen ve gerekli gümrük muhafiyetinden yararlanılması için tanzim edilen belge A.TR Dolaşım Belgesi’dir. Bu belge Birliğe üye ülkelere yapılan ihracat için düzenlenmektedir.
AB ile Türkiye arasındaki ticarette A.TR.1 ve A.TR.3 olarak kullanılan dolaşım belgeleri, Gümrük Birliği Anlaşması imzalandıktan sonra sadece A.TR olarak kullanılmaya başlanmıştır. Avrupa Birliği’ne yapılan ihracatta, Katma Protokol gereğince malların gümrük muafiyetinden yararlanabilmesi için “A.TR Dolaşım Belgesi”nin ihracatçı ülke yetkilileri tarafından düzenlenerek gümrük idarelerince vize edilmesi gerekmektedir.
İhracatçı, bağlı bulunduğu odadan aldığı beş nüsha A.TR Dolaşım Belgesi’ni eksiksiz ve tam olarak doldurmalı ve bağlı bulunduğu odaya;
•Dilekçe,
•Fatura sureti (Maliye Bakanlığı’ndan onaylı kontrol makbuzu veya noter tasdikli ticari fatura)
ekleyerek müracaat etmektedir.
Beş nüsha olarak doldurulan, A.TR Dolaşım Belgesi’nin beyaz renkli nüshalardan biri tasdik işlemini yapan oda tarafından alıkonulur. Gümrük idaresi tarafından vize işlemi gerçekleştirildikten sonra, belgenin yeşil renkte olan ilk nüshası ihracatçıya verilmektedir. Beyaz renkli olan nüshalardan biri gümrük idaresinde kalmakta olup, diğer 2 nüsha da fiili ihracatı takip eden ilk işgünü içinde gümrük idaresince ilgili odaya gönderilmektedir.
A.TR Dolaşım Belgesi bazı durumlarda eşyanın ihracı sonrasında da düzenlenebilmektedir. Bu belge serbest dolaşım belgesidir. Avrupa Birliği ile gerçekleştirilen Gümrük Birliği sanayi ürünlerini içermektedir. 


EUR.1 Dolaşım Sertifikası (EUR.1 Movement Certificate)
EFTA ülkelerine, Avrupa Birliği ile demir çelik ürünlerinde (AKÇT ürünleri), Türkiye’nin serbest ticaret anlaşmaları imzaladığı ülkelere yapılan ihracatlarda ve Avrupa Birliği’ne yönelik tarım ürünleri ihracatında düzenlenen belgedir. Gümrük kampanyadan yararlanılmasını sağlayan ve bağlı bulunulan Oda’dan temin edilebilen bu belge, Odaca kabul edildikten sonra vizesi yapılmak üzere gümrük müdürlüğüne ibraz edilir.
İhracatçı, bu belgeyi bağlı bulundukları odalardan (Türkiye ticaret, sanayi, deniz ticaret odaları ve ticaret borsaları) alırlar. Odalar tarafından tasdiklenmekte ve gümrük idarelerince vize edilmesi gerekmektedir.
EUR.1 Dolaşım Sertifikası beş nüsha olarak doldurulmaktadır. İlk nüshası meneviş renkli olup, asıl nüshadır. Diğer dört nüsha ise beyaz renklidir.
Bu belgenin temininde başvuru ve onay mercii ihracatçının bağlı bulunduğu odadır. İhracatçı, bağlı bulunduğu odadan aldığı beş nüsha EUR.1 Dolaşım Belgesini eksiksiz ve tam olarak doldurmalı ve bağlı bulunduğu odaya;
•Dilekçe,
•Fatura sureti (Maliye Bakanlığı’ndan onaylı kontrol makbuzu veya noter tasdikli ticari fatura)
ekleyerek müracaat etmektedir.
Beyaz renkli nüshalardan biri tasdik işlemini yapan oda tarafından alıkonulur. EUR.1 Dolaşım Belgesi’nin gümrük idaresince vize edilmesinden sonra meneviş renkli asıl nüsha ihracatçıya verilir. Beyaz renkli nüshalardan biri gümrük idaresinde alıkonulmakta olup, diğer iki nüsha ilgili odaya gönderilir.
EUR.1 Dolaşım Sertifikası bazı durumlarda istisnai olarak ait oldukları ürünlerin ihracından sonrada düzenlenebilmektedir.
Bu belge menşe ispat belgesidir.


Tedarikçi Beyanı (Suppliers’ Declaration)
A.TR dolaşım belgesi ile birlikte kullanılan ve Türkiye ile Topluluk arasında ticarete konu Pan-Avrupa Menşe Kümülasyonu kapsamı eşyanın menşeini gösteren belgedir.
Türkiye ve Avrupa topluluğu arasında serbest dolaşımda bulunan ve Pan-Avrupa Menşe Kümülasyonu Sistemi’ne dahil ülkelerden biri menşeli eşyanın tercihli menşe statüsü tedarikçi beyanı ile kanıtlanmaktadır.
Türkiye’den topluluğa veya topluluktan Türkiye’ye sevk edilen Pan-Avrupa Menşe Kümülasyonu Sistemi’ne dahil ülkelerden biri menşeli eşyanın, aynı halde veya işlendikten sonra yine Pan-Avrupa Menşe Kümülasyonu Sistemine dahil ülkelerden birine ihraç edilmesi sırasında, tercihli muameleden yararlanabilmek amacıyla menşe ispat belgesi düzenlenmesi talebinde bulunulduğunda, menşei kanıtlayıcı belge olarak tedarikçi beyanı kullanılmaktadır.
Tedarikçi beyanı, söz konusu eşyanın ilgili tercihli menşe kurallarını sağladığını ve beyan sahibinin bu beyanı destekleyici her türlü kanıtı ibraz etmeye hazır olduğunu göstermektedir.
Türkiye ve Avrupa topluluğu arasında ticarete konu olacak eşyanın ihracatçısı, alıcının talebi üzerine, tedarik ettiği, işlediği veya ürettiği eşyanın tercihli menşe statüsünü kanıtlamak üzere, ihracat sırasında veya sonrasında bir tedarikçi beyanı düzenlemekte ve alıcıya göndermektedir. Her tedarikçi, ticarete konu olan eşyasının tercihli menşe statüsünü beyan ederken, kendi tedarikçilerinden aldığı beyanlara dayanabilir. Bir tedarikçi beyanı, EUR.1 Dolaşım Sertifikası, fatura beyanı veya diğer menşe kanıtlayıcı belge ve bilgilere de dayandırılabilmektedir.


EUR-MED Dolaşım Sertifikası (EUR-MED Movement Certificate)
EUR-MED Dolaşım Sertifikası PAAMK (Pan Avrupa Akdeniz Kümülasyonu)’a taraf ülkelere ilgili ürünlerin ihracatında kullanılan menşe kanıt belgesidir.
PAAMK Sistemi; AB-EFTA-Türkiye ve bazı Akdeniz ülkelerinin dahil olduğu bir çapraz kümülasyon sistemidir. PAAMK sistemine dahil tüm ülkelerin arasında serbest ticaret sözleşmesine, bu sözleşmelerin hepsinde (ikili ticaret hariç) aynı menşe kurallarının uygulanması gerekmektedir. Sistemin işlemesi için PAAMK sistemine dahil en az 3 ülke arasında STA (Serbest Ticaret Anlaşması) tamamlanmalıdır.
Başvuru için dilekçe, Türkçe fatura, taahhütname ve ihraç edilecek eşya yabancı menşeli ise ihracatçı beyanı eklenmesi zorunludur. EUR.MED’e kayıtlı eşyanın yabancı menşeli olması halinde mutlaka “tedarikçi beyanı” eklenecektir.
Türkiye’de , ihraç konusu bir eşyanın üretiminde Akdeniz Ülkelerinin biri veya daha fazlasından STA kapsamında ithal edilmiş menşeli girdi kullanılıyorsa EUR-MED Dolaşım Belgesi kullanmak zorunludur.



ATA Karnesi (ATA Carnet)
ATA karneleri uluslararası Geçici İthalat Sözleşmesi (kısaca İstanbul Sözleşmesi) ve Ekleri kapsamında, taraf ülkeler arasında, başka herhangi bir belgeye gerek duyulmaksızın, eşyanın geçici olarak ithalat ve ihracatını sağlayan gümrük belgeleridir. Bir başka ifade ile milletlerarası ticari ve kültürel etkinliklerinin artırılması için eşyaların geçici olarak vergiden muaf ithal edilmesi amacıyla düzenlenen karnedir.
ATA karnesi ile gelen tüm mal için ithalat işlemi sırasında, ne gümrüklerce ne de ithalatçı tarafından başka bir işlem yapılması gerekmemektedir. Gelen eşyanın gerek ithalatında, gerekse yeniden ihracında gümrüklerden geçiş süresinin kısaltılması sağlanmaktadır. ATA karnesi kullanmak isteyen kişi ya da kuruluşların, sınır dışına götürülecek malın çeki listesini eklediği dilekçesi ile birlikte, karne dağıtımı konusunda yetkili odalara müracaat etmeleri gerekmektedir. ATA karnesi kullanmak isteyen kişi ya da kuruluşların, taşınacak mal için gereken teminatı odaya vermesi durumunda ATA karnesini alabilmektedir.
ATA karnesinin geçerlilik süresi bir yıldır. ATA karnesi hamillerine, ATA karnesinin geçerlilik süresi içinde olmak kaydıyla bir ATA karnesi ile birden çok akit taraf ülkesine birden fazla geçici ithalat yapma olanağı sunar.

ATA Karnesi, ticaret odaları tarafından düzenlenmektedir.


Ata Sözleşmesine Üye Ülkeler Listesi
Almanya
ABD
Andorra
Avusturalya
Avusturya
Belçika/Lüksemburg
Beyaz Rusya
Bulgaristan
Cebelitarık
Cezayir
Çek Cumhuriyeti
Çin
Danimarka
Estonya
Fas
Fransa
Finlandiya
Fildişi Sahili
G. Afrika Cum.
Hırvatistan
Hindistan
Hollanda
Hong Kong
İngiltere
İspanya
İsrail
İsveç
İsviçre
İran
İrlanda
İtalya
İzlanda
Japonya
Kanada
Karadağ
Kıbrıs
Kore
Letonya
Litvanya
Lübnan
Macaristan
Makedonya
Malezya
Malta
Mauritius
Moğolistan
Norveç
Pakistan
Polonya
Portekiz
Romanya
Rusya Fed.
Senegal
Sırbistan
Singapur
Slovak Cum.
Slovenya
Sri Lanka
Şili
Tayland
Tayvan
Tunus
Türkiye
Ukrayna
Yeni Zelanda
Yunanistan

Gözetim Belgesi (Inspection Certificate)
Gönderilen eşyanın ithalatçının siparişine uygun olup olmadığını araştıran bir gözetim şirketinin hazırlamış olduğu bir belgedir. Bir başka ifade ile ticarete konu olan bir malın alıcıya tesliminin satış sözleşmesinde tahmin edilen miktar, kalite, ambalajlama, etiketleme, yükleme, taşıma, teslim zamanı gibi koşullara uygun olarak gerçekleştirildiğinin bir “Gözetim Şirketi” aracılığı ile alıcı ve satıcı tarafından tespit ettirilmesi olup, düzenlenen belgeye “Gözetim Belgesi” denir.

Kimberley Süreci Sertifikası
Ham elmas sevkiyatında her yüklemenin Kimberley Süreci Sertifika Sisteminin gereklerine uygun olarak yapıldığını tevsik eden, Kimberley Sürecine ait belgelerde belirtilen asgari standartları taşıyan, sınırlı bir şekli olan ve elmasın menşeini, özellikleri ile ithalat ve ihracatçısını gösteren onaylı belgedir. Ham elmas ihracatı, İstanbul Altın Borsası’nın Kimberley Süreci Sertifika Sistemine uygun olarak düzenlediği sertifikayı müteakip hazırlayacağı uygunluk yazısına istinaden gümrük idareleri nezdinde gerçekleştirilir.


Sigorta Belgeleri (Insurance Documents)
Sigorta belgeleri, sigortayı yapan sigorta şirketi veya sigorta komisyoncusu tarafından düzenlenip sigortayı yaptıran kişiye (ihracatçıya veya ithalatçıya) verilen belgelerdir.


Sigorta Sertifikası (Insurance Certificate)
Birden fazla yüklemesi olan firmaların kesin sigorta öncesi hazırladıkları belgedir.


Sigorta Poliçesi (Insurance Policy)
Sigorta poliçesi, sigorta akdinin belgesidir ve sigortacı tarafından imzalanıp, sigorta ettirene verilen ve her iki tarafın hak ve borcunu gösteren bir vesikadır. Malların sevki esnasında kaybolması ya da tahribi risklerini güvence altına almaktadır.

•Nama, emre ya da hamiline yazılı şekilde düzenlenebilir. Genel olarak, sigortacının ve sigorta ettirenin ve var ise sigortadan yararlanan kimsenin adı, soyadı ya da ticaret ünvanı ve ikametgahları, sigortanın konusu, sigortacının üstüne aldığı rizikolarla, bunların başlayacağı ve son bulacağı zaman, taşıyanın adı soyadı gibi bilgileri içermektedir.

•Denizyolu ile nakliye sigortasının maliyeti dünyanın bir çok yerinde nispeten makul seviyede olup, gönderilen malın değerinin çok az bir bölümünü içermektedir.

•Gönderilen ürünün tamamı ya da bir bölümü ciddi zarar görebilir, hatta firma için çok zararlı olabilir. Pek çok durumda taşıyıcının sorumluluğunun nakliye şartları ile sınırlıdır.


Konşimento, Taşıma Belgeleri (Bill of Lading, Transport Documents)

Konşimento emtiayı temsil eden değerli evraktır. Malların sevkini yapan nakliyat şirketi tarafından düzenlenir. Sevki tevsik eden en önemli belgedir. Tren, uçak ya da gemi ile yapılan nakliyatta kullanılacak olan bir taşıma belgesi olup, malların ihracatçının ülkesindeki belli biyerden alınıp ithalatçıya teslimini taahhüt eden, buna istinaden taşıtan ile taşıyan arasında düzenlenen bir taşıma sözleşmesidir, malların teslim alınmasını gösterir bir teslim makbuzudur

•Uluslararası ticarette özel durumlar dışında sıklıkla kullanılacak olan yükleme konşimentosudur. Ayrıca, konşimentolarda yazılı malların kısım kısım çekilebilmelerini sağlamak üzere hazırlanan teslim emirleri vardır ki, bunlara da “ordino” adı verilmektedir.

Konşimentoda Bulunması Gereken Zorunlu Unsurlar

•Düzenleyen kimsenin imzası (Taşıyan ya da onun yetkili kıldığı kişi)

•Taşıyanın adı ve soyadı ya da ticaret unvanı

•Taşınan malın cinsi, ölçüsü, markası, ve diğer özelliklerine ait bilgiler

•Tanzim tarihi ve yeri

•Kaç kopya olarak düzenlendiği

Zorunlu olmasa da konşimentoda bulunması önemli olabilecek unsurlar ise şunlardır;

•Kaptanın adı

•Yükletenin adı

•Gönderilenin adı

•Geminin adı ve uyruğu

•Yükleme limanı

•Boşaltma limanı

•Navlun

•Diğer kayıtlar

Konşimento genel olarak deniz taşımacılığında kullanılıyor. Hava taşımacılığında ise aynı anlamda ve benzer bilgileri içeren konşimentolar kullanılmakta olup, kara taşımacılığında ise “Yük Senedi” kullanılıyor.

Taşıma Belgeleri

•Havayolu Konşimentosu (Airwaybill)

Bu konşimento bir makbuzdur. Kıymetli evrak niteliği taşımaz. Ciro edilerek mülkiyeti devir edilemez. Ithalatçı adına düzenlenir. (Nama yazılı konşimento niteliğindedir.)

•Havayolu Taşıma Senedi (Letter of Air Transport)

Havayolu taşımacılığında, göndericinin düzenlemiş olduğu ve taşınan malla ilgili bilgileri (gönderenin ismi, adresi, malların menşei, teslim yeri, paket adedi, ağırlığı, miktarı, navlun ücreti ve değeri) içeren belge.

Çeki Listesi (Weight Note)

İhracatçının, ihracat beyannamesi, gümrük beyannamesi ve konşimentoda beyan ettiği malların net ve brüt ağırlıkları ile hacimlerine ilişkin dökümünü, hangi taşıta ne kadar mal yüklendiğini, her paketin ne kadar ağırlık içerdiğini gösteren belgedir. Diğer bir ifadeyle bu belge, ihraç için sevk edilen malların brüt ve/ya da net ağırlığının ihracatçı ya da tarafsız bir üçüncü şahıs/kuruluş tarafından beyan edildiği değişik bir belgedir. Kamyon ya da vagon ile yapılan taşımada otomatik tartı cihazlarından çıkan “kantar fişleri” de çeki listesi yerine geçer. Ancak burada, ödeme biçimi olarak akreditif tercih edilmiş ise, kantar fişlerinin kabul edileceğinin akreditif mektubunda ithalatçı tarafından açıkça belirtilmiş olması gerekiyor. Bu vesaik, malların taşıma esnasında hasar görmesi halinde önem arz eder. Sigortalı malların hangi ölçüde hasar gördüğü, ziyanın ne miktarda tanzim edileceği Sigorta Şirketi tarafından çeki listesi baz alınarak belirlenmektedir.

İhracat Mallarının Dış Ülkelerde Alıcı Bulması

İhracat mallarımıza dış ülkelerde alıcı bulmak ve satışlarımızı çoğaltmak için her önlemi arayıp tespit etmek önem verdiğimiz bir noktadır… ”

Mustafa Kemal Atatürk TBMM 4.Dönem 2. Yasama Yılı açılış konuşması.

Birçok kaynak ihracatçıyı, “sanayi ve ticaret erbabı ihracat birliklerine üye olduğunda ihracatçı olur” şeklinde tarif etmektedir. Gerçek bu kadar basit olsa ihracat üzerinde konuşmaya, yazıp çizmeye hiç gerek olmamalıdır. Bazı kurumlar da, “İhracatçılık bir meslek değildir” şeklinde görüş vermektedirler. Her iki düşüncenin de gerçeklerle uzaktan yakından alâkası yoktur. Düşünün, bir çok üniversitede dış ticaret kürsüleri var. O kürsülerde ihracat, ithalat üzerinde çok sayıda dersler veriliyor. Bu dersleri alan talebeler “ihracatçı” kimliği ile mezun oluyorlar. Gazetelerdeki sıklıkla “ihracat elemanı aranıyor” şeklinde ilanlar görülüyor. Devlet ihracata yönelik çok sayıda kanunlar, karamameler, yönet melikler ve ayrıca ihracatçıya yönelik teşvikler, destekler, yardımla hazırlıyor ve uyguluyor.

Bankalar ihracata yönelik krediler veriyorlar, ihracatçıya öze] banka Eximbank kurulmuş doğrudan ihracatçı kimliğindeki firmam ra özel krediler tahsis ediyor, gazeteler her gün sayfalarında ihracaı haberleri verebilmek için birbirleriyle yarışıyorlar.

Ülkeler ekonomi politikalarını ihracat üzerine kuruyorlar, ülkeler ekonomik güçlerini ihracat rakamlarıyla açıklıyorlar.

Böylesi geniş alanda iş imkanı bulan ihracatçılar bir taraftan sadece ihracatçı birliklerine üye olmak basitliğinde tarif edilirken diğer taraftan “ihracatçı diye bir meslek yoktur” denilebiliyor.

Gelin yanlış ve art niyetli bu düşüncelerden kendimizi arındıralım ve ihracat ve ihracatçıyı konuşalım.

İhracatımız küresel kriz baskısıyla düşmeye başlayınca, zor oyunu bozdu ve ihracatçılar yeni pazarlar aramaya başladılar.

Yıllardır, Avrupa pazarına odaklanan ihracatçılarımız, ihracatlarının yüzde 50’sini bu pazara yapıp tüm yumurtaları aynı sepete koyunca (bazı sektörler yüzde 80’nini) küresel krizle beraber 01dukça sarsıldılar.Sarsıntıdan çıkabilmek için acil yol arandı ve zora düşmüş herkesin denediği yol denendi. 0 yolu dış ticaretten sorumlu bakan “bavullan hazırlayıp, hanımlarla vedalaşarak seyahatlere çıkıp, ülke ülke, kapı kapı dolaşmak” şeklinde açıkladı. İş bu kadar kolay olsaydı, geçmiş yıllarda sadece Avrupa pazarına odaklanmanın ko laycılığını bir kenara koyarlar ve bavulları kapıp diğer pazarlara yönelirler, dünyayı dolaşırlar, binlerce kapı çalabilirlerdi. Sanılıyordu ki tüm dünya pazarlarındaki alıcılar ihracatçılarımızı bekliyordu da onlar gitmiyorlardı. Küresel krizin yakıp yıktığı ortamda küresel pazarlara girmek o kadar kolay mıydı; kolaydı da bugüne kadar nerelerdeydiler?

Yeni pazarlar olarak yıllardır ıskalanan, ancak küresel krizin oyunu bozmasıyla gitme ihtiyacı duyulan o piyasalar da küresel krizin fırtınalarını yaşıyorlar, diğer fırtına yaşayan yüzlerce ülke de bavullarını kapmışlar o pazarlarda dolaşıyorlardı.

Kendilerini yıllardır çalıştıkları pazarlara göre yapılandıran ihracatçılarımız, yeni pazar olarak düşündükleri ülkeler hakkında ne biliyorlardı, kültürel zenginlikleri ve etnik yapıları konularında donanımları yeterli miydi, artacak talepler karşısında

Ölçek ekonomisi anlamında ne durumdaydılar, 0 pazar algıları, tercihleri ve talepleri doğrultusunda hazırlıklı mıydılar?

O pazarlardaki rakiplerini ne kadar tanıyorlar, hedef pazarlarında ne kadar doğru seçim yapabiliyorlar, pazar ülkeler ile aramızdaki uluslararası anlaşmalar konularında ne oranda bilgilidirler, ürettikleri ürün o pazarlarla ne kadar barışıktır, her şeyden önce kendilerini ne kadar tanıyorlardı? ihracat nasıl yapılır öncelikle ciddi araştırmayı beraberinde getiriyor.

Sorular, sorular, sorular! İhracatımızın bütününü oluşturan yaklaşık 46 bin ihracatçı bu soruların hepsini cevaplanması ve doğru cevabı bulması gerekmektedir. İşte bu sorulara verilecek cevaplar (ama samimi cevaplar) o firmaları yeni pazarlar araştırmaya yönlendirecek ya da hemen vazgeçmelerini sağlayacaktır.

Bakalım ihracat denilen ticaret şekli, “Bavulları hazırlayıp hanımlarla vedalaşarak yaban ellerine gitmek” kadar kolay mıymış, yoksa, seyahate gitme noktasına gelinene kadar yapılacak çok iş var mıdır?  Elbette yapılacak çok iş olmalıdır. İhracatçılık akşamdan sabaha olacak bir iş değildir. Arkasının, önünün sağmın, solunun, altının, üstünün doldurulması, ince eleyip sık dokunulması gerekir.

İhracat Nasıl Yapılır

Türkiye’den ihracat nasıl yapılır? Ülkemizde ihracat yapabilmek için gerekli koşullar bulunmaktadır. Bunlar veri numaranızın olması ve ihracatçı birliklerine üye olmak.  Bu koşulların gerçekleşmesi durumunda ihracat yapmanız mümkündür. Peki, bunları nasıl gerçekleştirebilirsiniz? İlk yapmanız gereken vergi numarasını almak fakat vergi numarası alabilmek için ise şirket kurmuş olmanız gerekir. Şirketinizin anonim ya da şahıs şirketi olması fark etmez ne tür şirket açarsanız açın vergi numarası verilir. Yani bütün şirket sahipleri ihracat yapabilir. Vergi numarasını alan şirket sahibinin yapması gereken diğer işlem ürettiği ürüne bağlı olarak bir ihracatçılar birliğine üye olmaktır.

Ülkemiz sınırları içinde yapması gerekenler sadece bu kadarken dış ülkeler için yapılması gerekenler de bulunmaktadır. Bunların en önemlisi dış ülkelerden ürünlerini satın alabilecek müşteriler bulmaktır. Bunun için yapması gereken en önemli şey tecrübeli şirketleri takip etmektir. Bu konuda yeni şirketlere ufak ücretler karşılığında danışmanlık yapan veya şirket yerine ihracat yapan brokerlar bulunmaktadır. Diğer bir adım satış için fiyat belirlenip satış teklifinde bulunmaktır. Buna bağlı olarak da satış sözleşmesi hazırlamaktır. Bu sözleşmede ürün ile ilgili bilgiler ve ürün miktarı ile sevkiyat hakkında bilgiler bulunmalıdır. Anlaşmasızlık durumunda atılacak adımlar hakkında da bilgiler içermesi gerekmektedir.

Ürünler sözleşmede bulunan maddelere uygun olarak paketlenmeli ve gönderimi gerçekleşecek tarih ve gönderim şekline bağlı olarak gönderilmelidir. Gönderim esnasında ihracat için gerekli belgelerinde hazırlanması gerekmektedir. Peki ihracat nasıl yapılır gerekli bu belgeler;

  • Türkçe fatura
  • Çeki listesi
  • Yabancı fatura
  • Menşe şahadetnamesi
  • Packing list
  • Yükleme noktası
  • Taşıma belgesi ve diğer yükleme belgeleri

Ürünlerin yüklendikten sonra gümrükle ilgili sorunların oluşmaması için bir gümrük müşavirliği firmasına vekâlet vermek işleri oldukça kolaylaştırır. Bundan sonra yapılması gereken sadece müşteriye evrakları yollayıp ödemeyi almaktır.