Etiket başlığı

Autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et dolore feugait

Etiket arşivleriihracat nasıl yapılır

İhracat Mallarının Dış Ülkelerde Alıcı Bulması

İhracat mallarımıza dış ülkelerde alıcı bulmak ve satışlarımızı çoğaltmak için her önlemi arayıp tespit etmek önem verdiğimiz bir noktadır… ”

Mustafa Kemal Atatürk TBMM 4.Dönem 2. Yasama Yılı açılış konuşması.

Birçok kaynak ihracatçıyı, “sanayi ve ticaret erbabı ihracat birliklerine üye olduğunda ihracatçı olur” şeklinde tarif etmektedir. Gerçek bu kadar basit olsa ihracat üzerinde konuşmaya, yazıp çizmeye hiç gerek olmamalıdır. Bazı kurumlar da, “İhracatçılık bir meslek değildir” şeklinde görüş vermektedirler. Her iki düşüncenin de gerçeklerle uzaktan yakından alâkası yoktur. Düşünün, bir çok üniversitede dış ticaret kürsüleri var. O kürsülerde ihracat, ithalat üzerinde çok sayıda dersler veriliyor. Bu dersleri alan talebeler “ihracatçı” kimliği ile mezun oluyorlar. Gazetelerdeki sıklıkla “ihracat elemanı aranıyor” şeklinde ilanlar görülüyor. Devlet ihracata yönelik çok sayıda kanunlar, karamameler, yönet melikler ve ayrıca ihracatçıya yönelik teşvikler, destekler, yardımla hazırlıyor ve uyguluyor.

Bankalar ihracata yönelik krediler veriyorlar, ihracatçıya öze] banka Eximbank kurulmuş doğrudan ihracatçı kimliğindeki firmam ra özel krediler tahsis ediyor, gazeteler her gün sayfalarında ihracaı haberleri verebilmek için birbirleriyle yarışıyorlar.

Ülkeler ekonomi politikalarını ihracat üzerine kuruyorlar, ülkeler ekonomik güçlerini ihracat rakamlarıyla açıklıyorlar.

Böylesi geniş alanda iş imkanı bulan ihracatçılar bir taraftan sadece ihracatçı birliklerine üye olmak basitliğinde tarif edilirken diğer taraftan “ihracatçı diye bir meslek yoktur” denilebiliyor.

Gelin yanlış ve art niyetli bu düşüncelerden kendimizi arındıralım ve ihracat ve ihracatçıyı konuşalım.

İhracatımız küresel kriz baskısıyla düşmeye başlayınca, zor oyunu bozdu ve ihracatçılar yeni pazarlar aramaya başladılar.

Yıllardır, Avrupa pazarına odaklanan ihracatçılarımız, ihracatlarının yüzde 50’sini bu pazara yapıp tüm yumurtaları aynı sepete koyunca (bazı sektörler yüzde 80’nini) küresel krizle beraber 01dukça sarsıldılar.Sarsıntıdan çıkabilmek için acil yol arandı ve zora düşmüş herkesin denediği yol denendi. 0 yolu dış ticaretten sorumlu bakan “bavullan hazırlayıp, hanımlarla vedalaşarak seyahatlere çıkıp, ülke ülke, kapı kapı dolaşmak” şeklinde açıkladı. İş bu kadar kolay olsaydı, geçmiş yıllarda sadece Avrupa pazarına odaklanmanın ko laycılığını bir kenara koyarlar ve bavulları kapıp diğer pazarlara yönelirler, dünyayı dolaşırlar, binlerce kapı çalabilirlerdi. Sanılıyordu ki tüm dünya pazarlarındaki alıcılar ihracatçılarımızı bekliyordu da onlar gitmiyorlardı. Küresel krizin yakıp yıktığı ortamda küresel pazarlara girmek o kadar kolay mıydı; kolaydı da bugüne kadar nerelerdeydiler?

Yeni pazarlar olarak yıllardır ıskalanan, ancak küresel krizin oyunu bozmasıyla gitme ihtiyacı duyulan o piyasalar da küresel krizin fırtınalarını yaşıyorlar, diğer fırtına yaşayan yüzlerce ülke de bavullarını kapmışlar o pazarlarda dolaşıyorlardı.

Kendilerini yıllardır çalıştıkları pazarlara göre yapılandıran ihracatçılarımız, yeni pazar olarak düşündükleri ülkeler hakkında ne biliyorlardı, kültürel zenginlikleri ve etnik yapıları konularında donanımları yeterli miydi, artacak talepler karşısında

Ölçek ekonomisi anlamında ne durumdaydılar, 0 pazar algıları, tercihleri ve talepleri doğrultusunda hazırlıklı mıydılar?

O pazarlardaki rakiplerini ne kadar tanıyorlar, hedef pazarlarında ne kadar doğru seçim yapabiliyorlar, pazar ülkeler ile aramızdaki uluslararası anlaşmalar konularında ne oranda bilgilidirler, ürettikleri ürün o pazarlarla ne kadar barışıktır, her şeyden önce kendilerini ne kadar tanıyorlardı? ihracat nasıl yapılır öncelikle ciddi araştırmayı beraberinde getiriyor.

Sorular, sorular, sorular! İhracatımızın bütününü oluşturan yaklaşık 46 bin ihracatçı bu soruların hepsini cevaplanması ve doğru cevabı bulması gerekmektedir. İşte bu sorulara verilecek cevaplar (ama samimi cevaplar) o firmaları yeni pazarlar araştırmaya yönlendirecek ya da hemen vazgeçmelerini sağlayacaktır.

Bakalım ihracat denilen ticaret şekli, “Bavulları hazırlayıp hanımlarla vedalaşarak yaban ellerine gitmek” kadar kolay mıymış, yoksa, seyahate gitme noktasına gelinene kadar yapılacak çok iş var mıdır?  Elbette yapılacak çok iş olmalıdır. İhracatçılık akşamdan sabaha olacak bir iş değildir. Arkasının, önünün sağmın, solunun, altının, üstünün doldurulması, ince eleyip sık dokunulması gerekir.

10 Takı ile Başladı 40 ülkeye ihracat Yapıyor

Bir yıl öncesinde internet alışverişinden korkan, şimdi ise 40 ülkeye ihracat yapan bir girişimci Nihan Doğru. İki çocuğuyla ilgilenmek için işten çıktığında yeni bir iş araştırırken internetten satışı öğrendi. İlk olarak Kapalı çarşı’dan almış olduğu 10 takıyı satarak başladı, kısa bir süre de olsa bir şirkette çalışsa da 5 ay sonra işinden ayrıldı. Nihan Doğru şimdi İstanbul’da yer alan ofisinde ayda 500 takı satmaya başladı.

Nihan Doğru, bir eihracat sitesi açmadan sadece ebay’de başladığı satışlarla Brezilya’dan Mauritus’a, ismini dahi bilmediği birçok ülkeleye ihracat yapar hale geldi.

“Ben internetten alışveriş yapmayan biriydim, kredi kartım kopyalanabilir endişesiyle internet alışverişine sıcak bakmıyordum. İşe ara verdiğimde, evde ne iş yapabilirim diye araştırırken, kardeşimin bilgisayar mühendisi olması sebebiyle internet satışına karar verdik.

Kardeşim işin teknik kısmına ben de satışa odaklandım. “Ne olabilir, ne satabiliriz?” diye düşünürken Kapalı çarşı’da aradığımı buldum. Normal şartlarda internetten her şeyi bulabilirsiniz, internetin hayatımıza girmesiyle mesafelerin bir önemi yok. Ben bu sebeple Türk motiflerini yansıtan birşeyler aramaya karar verdim. Kadınların takılardan hoşlanması nedeniyle Kapalıçarşı’ya girdim.  Daha sonra kardeşim iş buldu ve ben bu yolda yalnız devam ettim”

Nihan Doğru ürünleri kendi seçiyor, fotoğraflarını çekiyor, siparişleri kendi yolluyor. Takı ihracatı konusunda internetin gücünü kullanıyor.

ihracat nasıl yapılır diye düşünen girişimciler için Nihan Doğru güzel bir örnek. Hem ilham kaynağı hem de yol gösterici.

“Biz doğru olan ürünleri başladık, 10 ürünle adım attığımız internet satışında tasarımlar hemen tükendi. Sonra işimiz yavaş yavaş büyümeye başladı. Gümüş takı satıyoruz. İki tane büyük toptancımız bulunmakta, bir tedarikçim otantik modeller tasarlıyor, diğer tedarikçim ise küçük bir atölye. Orada tamamen el emeği takı tasarımları yapılıyor. Denediğim bu iş için zaman gerekiyordu. Bu işlerle alakamın olmadığını düşündüğüm halde öğrendim.”

“Kadınlar kesinlikle cesaretli olmalı”

Nihan Doğru’nun hikayesinden ilham alan çevresinden 4-5 arkadaşı da interenet satışına yönelmiş. Kendi hikayesinin ev hanımlarına ilham olabileceğini düşünüyor. Nihan Doğru, internetten satış yapan kişilerin banyo liflerinden, çocukların ördekli saç bandına kadar her alanda satış yaptıklarını da ekliyor. Ona göre ihtiyaç olan tek şey, kişinin cesareti.

“ Kesinlikle cesaretli olmayı tavsiye ediyor. İşi biraz araştırdıktan sonra içlerine sineni bulup sonra gerisinin geldiğini söylüyor. Hayatında PTT ye uğramadığını zamanla herşeyi öğrendiğini belirtiyor.  Etrafındaki arkadaşlarının onu görüp başladığını,  bu işten kiminin ev kredisini ödediğini kimisinin ev ihtiyaçlarını karşıladığını ekliyor.”

 

İhracat Nasıl Yapılır

Türkiye’den ihracat nasıl yapılır? Ülkemizde ihracat yapabilmek için gerekli koşullar bulunmaktadır. Bunlar veri numaranızın olması ve ihracatçı birliklerine üye olmak.  Bu koşulların gerçekleşmesi durumunda ihracat yapmanız mümkündür. Peki, bunları nasıl gerçekleştirebilirsiniz? İlk yapmanız gereken vergi numarasını almak fakat vergi numarası alabilmek için ise şirket kurmuş olmanız gerekir. Şirketinizin anonim ya da şahıs şirketi olması fark etmez ne tür şirket açarsanız açın vergi numarası verilir. Yani bütün şirket sahipleri ihracat yapabilir. Vergi numarasını alan şirket sahibinin yapması gereken diğer işlem ürettiği ürüne bağlı olarak bir ihracatçılar birliğine üye olmaktır.

Ülkemiz sınırları içinde yapması gerekenler sadece bu kadarken dış ülkeler için yapılması gerekenler de bulunmaktadır. Bunların en önemlisi dış ülkelerden ürünlerini satın alabilecek müşteriler bulmaktır. Bunun için yapması gereken en önemli şey tecrübeli şirketleri takip etmektir. Bu konuda yeni şirketlere ufak ücretler karşılığında danışmanlık yapan veya şirket yerine ihracat yapan brokerlar bulunmaktadır. Diğer bir adım satış için fiyat belirlenip satış teklifinde bulunmaktır. Buna bağlı olarak da satış sözleşmesi hazırlamaktır. Bu sözleşmede ürün ile ilgili bilgiler ve ürün miktarı ile sevkiyat hakkında bilgiler bulunmalıdır. Anlaşmasızlık durumunda atılacak adımlar hakkında da bilgiler içermesi gerekmektedir.

Ürünler sözleşmede bulunan maddelere uygun olarak paketlenmeli ve gönderimi gerçekleşecek tarih ve gönderim şekline bağlı olarak gönderilmelidir. Gönderim esnasında ihracat için gerekli belgelerinde hazırlanması gerekmektedir. Peki ihracat nasıl yapılır gerekli bu belgeler;

  • Türkçe fatura
  • Çeki listesi
  • Yabancı fatura
  • Menşe şahadetnamesi
  • Packing list
  • Yükleme noktası
  • Taşıma belgesi ve diğer yükleme belgeleri

Ürünlerin yüklendikten sonra gümrükle ilgili sorunların oluşmaması için bir gümrük müşavirliği firmasına vekâlet vermek işleri oldukça kolaylaştırır. Bundan sonra yapılması gereken sadece müşteriye evrakları yollayıp ödemeyi almaktır.