Etiket arşivleriamazon satış yapmak
Amazon Reklam Modelleri
Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden biri ve bu sebeple de Amazon reklamları, Amazon’da satış yapan işletmelerin geri dönüşümlerini artırmaları için bir hayli önemli. Amazon reklamları, çeşitli şekillerde kullanılabiliyor. Bu reklamlardan faydalanmak, Amazon üstündeki satışlarınızı artırmanıza da önemli şekilde yardımcı olur.
Neden Amazon reklam tanıtımlarını kullanmalısınız?
Amazon üstünde binlerce satıcı işletmenin yer alması, bu platformdaki rekabeti ciddi anlamda artırıyor. Rekabetin böylesin yoğun olduğu bir alanda, ürünlerinizin keşfedilmesi oldukça zor olacaktır. Tüketicilerin sizin ürünlerinizi görebilmeleri için ciddi aramalar yapmaları gerekeceği gibi fiyat ve mağazanın güvenilirliği gibi unsurlar da satışlarınıza direk olarak etki edecektir.
Rakip firmaların önüne geçmek, marka ve ürün bilinirliğini artırmak için Amazon’un kendi içerisindeki reklam tanıtım modellerini kullanmanız gerekecektir. Aksi taktirde organik olarak elde edeceğiniz satış oranları beklentilerinizi karşılamayabilir.
Amazon reklam tanıtımları sayesinde ürünlerinizi öne çıkartabilir, Amazon mağazanız trafik çekebilir ve yaptığınız satışları artırarak, mağazanızın bilinirliğini de artırabilirsiniz.
Amazon reklam tanıtımları nelerdir?
Amazon’un kendi platformu içerisinde yer alan farklı reklam tanıtım modelleri bulunuyor. Bu reklam tanıtım modellerini kendiniz için avantajlı bir hale getirebilir ve özellikle güvendiğiniz ve satış potansiyeli olan ürünlerinizi öne çıkartmak için kullanabilirsiniz.
Her reklam tanıtım platformunda olduğu gibi Amazon reklam tanıtımları da belli bir bütçe gerektireceği için Amazon’da reklam tanıtım vermeyi planlıyorsanız, reklam tanıtım bütçenizi de buna göre düzenlemeniz ve planlamanız gerekir.
Sponsorlu Ürünler
Amazon’daki popüler reklam tanıtım modellerinden biri Sponsorlu Ürünler’dir. Markalar otomatik veya manuel olarak tüketicilere ulaşmak ve ürünlerini öne çıkartmak için bu reklam tanıtım modelini senelerdir kullanmaktalar.
Bu reklam tanıtım modelinde belirlediğiniz kriterlere, anahtar kelimelerinize ve negatif anahtar kelimelerinize göre bir ürün odağında reklam tanıtım kampanyaları hazırlarsınız ve kullanıcıların yapmış oldukları arama sorgularına göre bu reklam tanıtımlar arama sonuçlarında listelenir. Adwords reklam tanıtımlarındakine benzer bir mantığı olan Sponsorlu Ürünler reklam tanıtımlarında ürüne, kategoriye ve ilgi alanına göre de hedeflemeler yapılabilmekte. Aşağıdaki görselde de görebileceğiniz gibi arama sonuçlarındaki ilk iki seçenek Sponsorlu Ürünlerdir ve listenin 3. Sırasında da organik olarak sıralanan ürün yer almakta.
Sponsorlu Marka Programları
Eski adı “Headline Search Ads” olan bu reklam tanıtım modeli geride bıraktığımız Eylül ayında Sponsorlu Marka Programları olarak isimlendirildi. Bu reklam tanıtım modeli Sponsorlu Ürünler’den farklı olarak sayfanın en başında ve altında reklam tanıtımlarınızın görünmesini sağlıyor.
Yine Sponsorlu Ürünlerden farklı olarak, bu reklam tanıtım modelinde Banner alanı olarak görünen yerdeki alt başlığı kendiniz düzenleyebildiğiniz gibi yan yana 3 farklı ürünü de öne çıkartabiliyorsunuz.
Bu reklam tanıtım modelinde de anahtar kelime odağında hedeflemeler yapılabilir. Bu reklam tanıtımların bir diğer avantajı da Amazon üstündeki özel olarak hazırladığınız bir sayfaya yönlendirmeler yapabildiğiniz gibi direk olarak Amazon mağazanızın sayfasına da yönlendirmeler yapabiliyorsunuz.
Amazon Demand Site Platform (DSP Platform)
Amazon’un kendi kitlesine çok daha iyi ulaşılmasını ve farklı uygulamalar üstünde de reklam tanıtım gösterilmesini sağlamayı başaran DSP Platformu, özellikle büyük markalar için daha etkili bir reklam tanıtım modeli. Markasınız duyurmak ve marka bilinirliğini artırmak isteyen firmalar bu platform üstünden farkı içeriklere özel reklam tanıtımlar hazırlayabilmekteler. Bu platformun desteklediği reklam tanıtım formatlarını şu biçimde listeleyebiliriz.
- Mobil banner reklam tanıtımları
- Video
- Mobil uygulama içi reklam tanıtımlar
- Masaüstü reklam tanıtımlar
- Mobildeki web görünüm reklam tanıtımları
Bu reklam tanıtım modellerinden faydalanarak, reklam tanıtım içeriklerinizi farklı platformlar üstünde göstererek, Amazon’un farklı potansiyel müşterilerine ulaşarak marka bilinirliğinizi daha da artırabilirsiniz.
Bu platform, video reklam tanıtımlarına erişim sağlamış olduğu için rakiplerinizin önüne çok daha etkili bir biçimde geçebilirsiniz. Tabii ki bu reklam tanıtım formatı standart Amazon reklam tanıtımı olmadığı için direk olarak satış odaklı değil, daha çok marka bilinirliğini artırmaya yönelik bir reklam tanıtım olarak değerlendirilmelidir.
Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır
1. Amazon’da Satış nedir?
Amazon’da Satış, satıcıların mallarını ve envanterini Amazon’da satmalarını sağlamayı başaran bir programdır.
2. Amazon’da kimler satış yapabilir?
Muteber bir mersis numarası, Türkiye vergi numarası, mail hesabı, banka hesabı ve kredi kartı kullanan rastgele bir şirket Amazon’da satış yapabilir. Kişi şirketi sahiplerinin T.C. Kimlik numaralarının beraberinde vergi levhalarında yazan şirket vergi numaralarını da ifade etmeleri gerekiyor.
Kredi kartı, Satıcı hesap bakiyeniz yeterli olmadığında Amazon satış ücretlerini toplamak için kullanılır.
3. Amazon’da hangi ürünleri satabilirim?
Amazon’da aşağıda tabarüz edilen kategorilere ait ürünleri satabilirsiniz:
Bilgisayar, Bebek Ürünleri, Elektronik Ürünler ve Aksesuarlar, Ev ve Mutfak Ürünleri, Ev Eğlence Sistemleri, Yapı Market Ürünleri, Fotoğraf Makinesi ve Fotoğrafçılık Ürünleri, Kitap, Kişisel Bakım Aletleri, Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri, Güzellik Ürünleri, Ofis Ürünleri, Oyun Konsolları ve Video Oyunları, Oyuncak ve Çocuk Oyunları, Spor ve Outdoor Ürünleri, Telefon ve Telefon Aksesuarları
Bebek Ürünleri, Kişisel Bakım Aletleri ve Oyuncak ve Çocuk Oyunları kategorilerinde kalite standartlarının sağlanması, müşteri memnuniyetinin çoğalması ve müşteri güvenliği için Birtakım ürünlerin satışına başlamadan ilk onay almanız gerekebilir.
4. Amazon’da satıcı hesabı açmak için neye ihtiyacım var?
- Kredi Kartı
Geçerli ve kullanım zamanı dolmamış bir kredi kartı.
- Telefon Numarası
Ülke koduyla beraber, kullanılan bir telefon numarası
- Firma Kayıt Bilgileri
- işletme bilgisi: işletme türü, mersis numarası ve şirket vergi numarası
- Adres: kayıtlı iş adresi bilgisi
- Birincil İrtibat Kişisi Bilgileri
Birincil irtibat kişisi, hesap sahibinin kendisi (kayıtlı satıcı) ya da şirket içinde hesap sahibinin adına Amazon‘da satıştan mesul kişidir. Bu kişi; hesap sahibinin adına kayıt bilgilerini temin eder, ödemeler ve iadeler gibi işlemleri başlatır ve bu kişinin, Amazon hesabına erişimi vardır. Birincil irtibat kişisinin yapmış olduğu işlemler, hesap sahibince yapılmış sayılır.
Sağlamanız gerekenler:
- Kimlik bilgileriniz (muteber bir pasaport ya da kimlik belgesi kullanabilirsiniz)
- Doğum tarihiniz ve doğum yeriniz
- Cep telefonu numaranız
- Banka Hesap Bilgileri
Kayıt işlemini bitirmek için banka hesap bilgilerinizi (TL hesabı) bizimle paylaşmalısınız. Bu hesap, satışlarınızdan elde ettiğiniz geliri almanız için kullanılır.
5. Ürünlerimi Amazon’a nasıl yükleyebilirim?
Ürünlerinizi listelemek için web tabanlı arayüzü ya da toplu listeleme araçlarımızı kullanabilirsiniz. Ürünlerinizin Amazon kataloğunda mevcut olup olmadığına bağlı şekilde, sizden istenilen bilgiler ve yükleme şekliniz değişir.
Ürünleriniz Amazon kataloğunda mevcutsa:
Web tabanlı arayüzü kullanarak ürünlerinizi birer birer ve kolayca listeleyebilirsiniz. Sadece ürün fiyatını ve stok miktarını girmeniz yeterlidir. Bunun yerine, birden fazla ürünü hızlı bir biçimde listelemenizi sağlamayı başaran toplu listeleme araçlarımızı kullanabilirsiniz. Çoklu ürün ekleme araçlarını kullanırken her ürün için EAN, ISBN ya da UPC (EÜK) kodunu girmelisiniz.
Ürünleriniz Amazon kataloğunda mevcut değil ise:
Ürünlerinizi listelemek için web tabanlı arayüzü ya da toplu listeleme araçlarımızı kullanabilirsiniz. Katalok da yer almayan ürünleri listelemek için her bir ürüne dair aşağıda belirtilen bilgileri girmelisiniz:
- EAN, UPC (EÜK) ya da ISBN kodu
- Ürün adı
- Ürün tanımı
- Ürün fotoğrafı
- Fiyat
- Stok bilgisi
Bazı ürün kategorilerinde ek bilgiler de girmeniz istenebilir.
Amazon’da Ürün Satış Yöntemi Nasıl Olacak?
AMAZON’DA NORMAL ÜRÜN SATIŞ DÖNGÜNÜZ NASIL OLACAK ?
Amazon’da ürün satmaya başladıktan sonra istikrarlı bir döngü sahibi olacaksınız . Bu bölümle başlamamızın nedeni , yapacağınız işin aslında dışarıdan göründüğü kadar zor olmadığını sizlere göstermek . Amazon’a kayıt olup hesap açtıktan sonra Amazon’da satış eğitimi ve yapmanız gerekenleri adım adım açıklamakla başlayalım . Amazon satış eğitimi aşağıdaki adımlarla gerçekleşmektedir.
Öncelikle ; Jungle Scout isimli programı indirip satın alıyoruz . Peki nedir Jungle Scout ? Jungle Scout , Amazon FBA satıcılarının en çok tercih ettiği , bir nevi ürün arama asistanlığınızı yapan bir web uygulamasıdır . Jungle Scout kullanarak satacağımız ürünü araştıracağız . Jungle Scout , size ürünlerin ayda kaç adet sattığını , kaç para maliyeti olduğunu , ortalama satış fiyatını , tahmini net kârınızı hesaplayarak gerçeğe çok yakın bilgiler veren bir programdır . Jungle Scout kullanımı ile ilgili detaylar eğitim videomda mevcuttur .
Ürünü bulduktan sonra alibaba.com sitesine gidip ürünümüzü üretecek tedarikçiyi buluyoruz . Tedarikçinizi “ Gold Supplier ” filtresiyle aratmanız daha güvenli olacaktır . En az 4-5 tedarikçiden fiyat alın . Kesinlikle ve kesinlikle pazarlık yapın , çünkü size genellikle pazarlık dâhil fiyatı söylüyor olacaklardır . Tedarikçinizi seçtikten sonra siparişinizi verin . Genelde siparişin % 30’unu pe şin % 70’ini malı yolladıktan sonra ödersiniz ki bu oran % 50’si peşin % 50’si daha sonra olarak değişebilir . Eğer çok güveniyorsanız % 100 peşin ödeme yaparak ciddi bir indirim yaptırabilirsiniz . Daha sonra ürünü Çin’den Amerika’ya taşıyacak freight forwarder buluyoruz . Çin li tedarikçileriniz muhtemelen kendileri çalışıyordur ve size önereceklerdir . Onların freight forwarder’ıyla çalışmanızı tavsiye ederim . İsterseniz kendi freight forwar der’ınızla da çalışabilirsiniz . Bu dönemlerde Çin’den Amerika’ya mal taşıyan Türk freight forwarder sayısı artmaya başladı . Freight Forwarder ile DDP anlaşması yapın . Yani gümrük dâhil her şeyi sizin adınıza işlem yapsınlar . Bu yöntem biraz daha pahalı olsa da Amazon’da satış yapmak işinizi kolaylaştıracaktır .
Sıra geldi Amazon üzerinden ürünün listelemesini yapmaya… Amazon üzerinden “ Add a Product ” diyerek detaylı bir şekilde ürün ilanımızı oluşturuyoruz . Ürün oluştururken barkod girmemiz gerekiyor bunun için speedybarcodes.com üzerinden UPC tipi barkod satın alıp Product ID kısmına UPC numaralarımızı giriyoruz . Ürün ekleme işlemini ve Amazon satış eğitimi nasıl yapıldığını detaylı şekilde ilerleyen bölümlerde göreceksiniz . Ürün eklemeniz bittiğinde Amazon size , ürünlerinizi yollamani için bir ya da daha fazla depo adresleri ve ayrıca kutularınızın üzerine yapıştırmanız için FBA etiketi verecektir.
Bu FBA etiketlerini ve UPC barkodlarını tedarikçimize veriyoruz . Amazon depo adresini ise freight forwarder’a vermemiz gerekiyor ama çoğu zaman tedarikçinin anlaş malı olduğu freight forwarder’la çalışacağımız için direkt bütün bilgileri tedarikçinize vereceksiniz . ( Amazon depo adres , UPC , FBA etiketleri . ) Daha sonra nakliye cinizin verdiği tracking number ( kargo takip numarası ) ile ürünlerinizin nakliyesini izleyebilirsiniz . Amazon da kargoyu takip edebilsin diye kargo takip numarasını Amazon’a yüklemenizde fayda var . Nakliyat ile ilgili detayları da ilerleyen bölümlerde bulacaksınız . Ticaret hayatında bilmeniz gereken bazı uluslararası kargo terimleri var . Bu bölümde Amazon’da satış nasıl yapılır ile ilgili tedarik süreçlerinden bahsettik.
Amazon da Nasıl Satış Yapılır
Amazon da Nasıl Satış Yapılır
amazon nasıl satış yapılır
Öyle bir site websitesi düşünün ki insanlar satın alacakları bir ürünü Google’dan önce burada aratsınlar, dünyada 2.5 milyar kullanıcısı olsun ve ABD’de enflasyon ya da işsizlik oranları gibi parametrelere direkt etki etsin. Evet, Jeff Bezos’un 1994 yılında evindeki fazla kitapları internet üzerinden satmak için temellerini attığı Amazon.com, bugün tartışmasız bir devi, ve sektöre birçok standardı adeta sıfırdan öğreten şirket. Aşağıda, bu siteden kullanıcı olarak yararlanmanın ötesinde, satıcı sıfatıyla nasıl bir Amazon da nasıl mağaza açılır ve nasıl para kazanmaya başlanılır, bunlara kısaca değineceğiz:
Yalnızca Amazon da satış yapmanın değil, fiziksel dünyada mağaza açmanın bile bazı kuralları var. Örneğin, ne satacaksınız, kaç paraya satacaksınız, ve gerçekten satacağınız ürün ilgi görecek mi? Bunun dışında internet ortamının bir avantajı olarak, “Mağazamı cadde üstünde mi açmalıyım, şehir merkezinde mi yoksa üniversitenin yanında mı açmalıyım?” gibi sorularla mücadele etmenize lüzum yok. Elbette Amazon.com’da satışlarınızı arttırdıkça ve belli üyelik modelleriyle premium satışçı olduğunuz takdirde satış yapmış olduğunuz kategorideki aramalarda daha üst sıralarda çıkıyorsunuz, böylece bir nevi işlek bir cadde kenarına mağaza açmış pozisyonuna geliyorsunuz.
Amazon da nasıl satış yapılır?
Fakat bunlardan önce yapmanız gereken ilk şey: Ne satacağınıza karar verin. Amazon.com üzerinde yirmiden fazla kategoride satış yapmak için herhangi bir özel izne tabi değilsiniz, ancak bazı kategoriler sadece profesyonel satıcılara açık, bununla beraber bazı kategorilerde ikinci el satış yapmanıza izin verilmiyor. Ayrıntılar için şu linke göz atabilirsiniz. (İngilizce) : https://services.amazon.com/services/soa-approval-category.htm/ref=asus_soa_gs_cat
İkinci adım olarak, bir satış planı belirleyin ve amazon.com’da ne sıfatla satış yapacağınıza karar verin. Profesyonel satıcı mı, yoksa bireysel satıcı mı olacaksınız? Profesyonel satıcı olduğunuz takdirde satabileceğiniz ürün sayısında bir üst limit bulunmuyor ve bunun bedeli aylık 39.99$. Bununla beraber, ayda 40 üründen az satabileceğinizi düşünüyorsanız, her satış için 0.99$ ödeyerek aylık ödeme yapmadan da kayıt olabilirsiniz. Her iki üyelik tipinde de siz satış yaptıkça sizden kesilen bazı ek ücretler var. Bunun dışında, mağazanızın reklamını site içerisinde de yapmanızı sağlayan bazı araçlar mevcut ve bunlar da elbette ücrete tabi.
Ürüne ve üyelik tipinize karar verdikten sonra sıra kaydolmaya geldi. Buradan aynı zamanda satış aktivitelerinizi de yöneteceksiniz.
Üye olduktan sonra yapacağınız ilk iş elbette ürünlerinizi listelemek. Bunun da iki yolu bulunuyor, ilki halihazırda amazon.com’da satılan ürünleri satmak. Burada fiyat gibi, lojistik gibi, stok durumu ya da farklı modeller sunabilmek gibi farklı parametreler sizin satış miktarınızı etkiliyor elbette. İkinci yolu seçerseniz, yani zoru başarıp Amazon.com’da hiç bulunmayan bir ürün girerseniz (ki bu genellikle ya illegaldir, ya yeni icat edilmiş bir üründür) ürünü tanımlayan bazı kodları ve ürün özelliklerini de girmek zorundasınız.
Ürünlerinizi listeledikten sonra sıra satış yapma aşamasına geliyor. Yüz milyonlarca kullanıcısı olan bir web sitesi olarak Amazon.com, kullanıcılarının en hızlı ve en güvenilir şekilde alışveriş yapabilmesi için gerekli tüm olanakları sağlıyor. Sizden bu noktada beklenen ise ürünle ilgili bilgileri şeffaf ve eksiksiz olarak vermeniz ve yüksek kalitede fotoğraflar kullanmanız. Geri kalan konularda ise taktik ve stratejilerin ucu bucağı yok. Öncelikle, bir sipariş aldığınızda Amazon sizi uyarıyor ve nasıl göndereceğinizle ilgili tercihinize göre, ürün ya direkt sizin tarafınızdan ya da Amazon tarafından kendi depolarından gönderiliyor. Amazon deposundan bir ürün göndermek hem ürünün müşteriye ulaşma süresini azaltıyor, hem de ürünün kaybolması, ezilmesi, bozulması vb. riskleri üzerinizden atmış oluyorsunuz. İkinci yöntemi tercih ederseniz (FBA – Fulfilled by Amazon) yine Amazon’a belli bir ücret ödemeniz gerekiyor.
Son olarak ödeme almak kısmı kalıyor ki, en kolay kısım gibi görünse de ülkemizde PayPal kullanımının yasaklanmış olmasından dolayı farklı yollar denemeniz ve alıcıya farklı alternatifler sunmanız gerekiyor.
Görebileceğiniz gibi, Amazon’da satışa başlamak çok kolay, ancak satışlarınızı artırmak ve kar edebilmek için yapılabileceklerin sınırı yok. Bu konuda Amazon’un kendi eğitim hizmetlerini takip edebilirsiniz, bu konuyla ilgili daha önce başarılı olmuş kişilerin video ve bloglarını inceleyebilirsiniz ya da profesyonel danışmanlık hizmeti alabilirsiniz.